"Acertar a la Segunda". Michael Gershman.
Resumen 16/7/2024
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Introducción.
El fracaso a veces es: 1)nombre mal elegido, 2)distribución mal enfocada, 3)momento inoportubo, 4)compretidor que nos difama, 5)nuevo embalaje, 6)producto mal enfocado.
1.No errar la introducción.
No errrar la manera de entrar.
2.No excluya una marcha triunfal a remolque.
La vía del éxito no es necesariamente esplendorosa.
3.No subestime la prercepción del público.
A veces el cliente cree que sabe qué es el producto o servicio y se equivoca. Pero si se lo dices lo pierdes.
4.No posiciones incorrectamente su producto.
Cambie de campo de batalla. De status.
Hazlo especializado, especial, complementalo con otros grandes.
Un logo para todos los productos gourmets.
5.No olvides el embalaje.
Cuestión de tacto:atraen la atención, indican su uso y sirven de plataforma a otros productos.
Embalajes nuevos.
El producto embalado: reducía las mermas, elimina otros embalajes, exposición más atractiva.
6.No se equivoque de lugar para vender.
No hay venta si: 1)no hay oportunidad, 2)no hay el lugar donde comprar , 3)no hay existencia.
7.No se equivoque de precio.
El precio hace bueno los productos.
El precio se fija según el nicho.
Promocionar la venta a plazos.
8.No deje de considerar un premio.
El regalo: invita a usar, aumenta el uso del principal, permite subir precios, segmenta el mercado.
El autor y el editor regalaban lámparas con cada caja de libros.
9.No sea tacaños con la promoción.
3 motivos para promocionarse:conocer al público, inducirlo a que siga comprandolo, que gastan más en otros productos.
10.No subestime la fuerza de las relaciones públicas.
Las relaciones públicas dan a pensar en : bebedores, organizan festas, conocena mucha gente, confabulados con otros...
A vees la recomendación oral: la publicidad más creíble no es la que viene del fabricante sino la de un tercero.
11.No lance un producto sin hacer una promesa.
Un contrato de servicio es una rpomesa.
Garantía de satsfacción.
Aceptar el precio acorde a la expectativa de calidad.
12. Que la perseverancia le acompañe.
Reinvente la rueda, echele valor, use caminos no trillados, use la primera impresión, dé pasos largos adelantándose.
Epílogo.
Mucho fracasos son debido a codicia, estupidez, imitación irreflexia o incompetencia.
"Si fracasas con un plan y un proyecto bien ejecutado encierra la semilla del cambio y con ello una oportunidad". Peter Ducker.
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