"Grandes Emprendedores". Gerhard Gshwandtner.

Resumen 3/6/2024

1.Éxito. Conseguir que los sueños se hagan realidad.

El único sitio donde el éxito viene ante del trabajo es en el diccionario.

A mayor flexibilidad, mayor éxito potencial.

4 categorías para responder qué es el éxito:1)tener algo, 2)experimentar un sentimiento especial, 3)establecer metas y alcanzarlas, 4)tener una visión.

Razones para fracaso: 1)falta de objetivos claros, 2)dificultad con la propia motivación.

Cinco pasos al éxito: 1)descubrir lo que verdad quieres , usar una sola ruta y dejar al lado muchas opciones, 2)poner metas por escrito, 3)controlar si el rendimiento es bueno, 4)disfrutar repasando los beneficios del éxito, 5)trabajar del modo más inteligente, consigo mismo y ayude a los demás a conseguir lo que quieren.

2.La persuasión: Ronald Reegan.

No existe límite para lo que un hombre pueda hacer o donde pueda llegar si no le importa de quién sea el mérito.

Usa relatos cortos para ilustrar los puntos de vista políticos de los que trata de convencer a los demás.

Su política se usa en cualquier tipo de venta.

El se acerca a su oponente, primero lo desarma y después cierra el trato. 

Como buen vendedor sabe que la vida es demasiada breve para perder el tiempo en complicaciones de lenguaje.

Se hace pasar por tonto o por poco inteligente pero es una técnica de persuasión que no se da en un individuo engreído.

3.Mary Kay Ask.

Si leo los antiguos y los nuevos libros es para que me ayuden a mantener el entusiasmo.

Para no tener el lunes depresivo el lunes es un nuevo empezar y una nueva posibilidad de hacer algo positivo.

Si uno se levanta a las 5 de la mañana 3 días a la semana , gana una jornada extra a la semana.

Hay que dar sin esperar nada a cambio.

Hay que concentrarse , porque una mujer entra en una habitación y quiere hacer 6 cosas a la vez.

Para captar clientes: pon un cronómetro y llama cada 3 minutos, haga las preguntas adecuadas.

La ley de Parkinson: el trabajo se expande para llenar todo el tiempo disponible.

4.El retrato de la independencia: Zig Ziglar.

Conseguirás lo que quieras si ayudas a los demás a conseguirlo..

La motivación no es permanente. 15´al día de un buen libro un buen audio pueden conseguir una vida diferente.

Me pongo frases en sitios donde vea todos los días: en la guantera del coche.

Las relaciones positivas motivan, crean cercanía y se convierte en fuente de fuerza.

6.Retrato de salud mental: Dr. David Burns.

El problema de los vendedores es no hacer clientes nuevos.

Muchos vendedores son derrotistas si no consiguen el objetivo, se presionan y se ponen depres y esto es el mayor enemigo de la creatividad.

La autoestima es ser cálido y amoroso frente al fracaso y al rechazo.

Cuando alguien está depre es porque piensa distorsionado.

No sabe el daño que te haces llevarte al derrotismo.

La creencia de que para "valer algo tengo que lograr algo" reducirá la efectividad. La actitud perfeccionista puede contribuir a disminuir el rendimiento.

7.Retrato de la negociación: Gerard I. Nieremberg.

El propósito de una buena negociación no es repartir lo que queda sino conseguir más para todos.

Su poder de las ventas depende de cómo sea como negociador.

Sus competidores en venta le enseñan que lo que usted no haga por los clientes, lo harán ellos.

Un vendedor bueno basa su filosofía orientada al problema , el malo hacia la competición.

Si adoctrino, juzgo, corrijo o acuso; el cliente se pondrá a la defensiva.

En una negociación hay infinitas alternativas. Se sacrifica algo en beneficio del acuerdo.

7 llaves para crear un clima positivo:1)lenguaje coporal,2)mente abierta, 3)preguntas, 4)escuchar, 5)claridad, 6)neutralidad, 7)creatividad.

8.Retrato de la planificación económica. Verita Vancaspel.

La dignidad va de la mano de la independencia económica.

A los exitosos les motiva tener buenos resultados y a los fracasados experiencias agradables.

Amarse no es mirarse a los ojos sino mirar en la misma dirección.

Es fácil tener éxito porque hay pocos que lo intentan.

Estabilidad y seguridad no es lo mismo. Pon tu dinero en algo estable y no seguro.

El obstáculo más importante: dejarlo para otro día.

No gasto bromas pero digo cosas que hagan reírse de lo serio.

9. Retrato de una buena forma física: Dr. Kenneth H. Cooper.

Nadie niega el beneficio de estar sanos a la hora de conseguir el éxito.

Una subida de tensión hizo bajar de peso y hacer ejercicio.

El ejercicio es el mejor tranquilizante natural.

Una persona no muere de una enfermedad sino de una vida entera.

Come: 25% desayuno, 50% almuerzo y 25% cena. Invite a almorzar y evite la cena.

Ejercicio antes de comer reduce el apetito y ayuda a comer menos.

Tener éxito en lo que emprende es disfrutar con lo que hago, plantearse metas altas y cunado las alcanzo, crear obras nuevas.

10.Retrato de la integridad: El Senador Sam J. Erving jr.

la derrota al igual que la victoria , sacude el alma y permite que salga la gloria.

Un buen líder es el que mejora la suerte de los demás o mejora un sistema.

La adversidad es el polvo de diamante con que la vida pule sus joyas.

Una onza de humor es más convincente que una tonelada  de evidencias.

La fe nos hace andar por límites fuera del pensamiento humano.

11.Retrato de la comunicación: Art Linkvetter.

La suerte llega cuando se encuentra la ocasión y preparación.

La experiencia cumbre la tienen cuando se da el éxito varias veces en la vida.

12.Retrato de la grandeza: Dr. Denis Waitley.

La fuerza de los triunfadores depende mucho de cómo controlan las decepciones.

13.Retrato del pensamiento positivo: Dr. Norman Vicent Peale.

(En un frasco de medicamentos pone: "Pensamientos Positivos" Tomar 3 veces al día 1000 grs. Laboratorios de Actitud Positiva)

Puede enfermar con pensamientos y puede ponerse bueno también con ellos.

Sólo la fe es más fuerte que el miedo.

14.Punto de vista del entrevistador.

Sufrí una transformación en cada una de mis entrevistas.

El éxito es pasajero, no asegura el siguiente, no evita muertes ni divorcios, no nos protege de nada.

Todos los grandes invierten sus energías en áreas donde pueden influir.

15.El éxito: un reino mágico.

Cuando lo tenemos en las manos se nos escapa.

El éxito como el amor, es todo. Pero cada uno debe definirlo por sí mismo.

Un éxito lleva a otro.

No está reservado a nadie.

Nos espera pero en ciertas circunstancias nos aparta de él.

E´éxito no sólo aparece 1 vez en la vida.

Los éxitos tienen vida llena de calor.

El éxito es como la mariposa a el niño, lo único que podemos hacer es gozar de belleza, gracia y libertad.

El éxito verdadero es saber que; lo que se hace es más importante de lo que se consigue.