"Cómo obtener y mantener el éxito". David J. Schwartz.

La primera vezterminé  26/9/92 a las 4:34, 26/9/92, 25/1/00...

A continuación os dejo el enlace para adquirir el libro, de lo contrario, os dejo mis apuntes:

CÓMO OBTENER Y MANTENER EL ÉXITO

Prólogo.

Las fortunas se forjan en las mentes de las personas que son ordenadores alos cuales udsted programa. Y para triunfar es muy importante adquirir la habilidad de programar su mente para el éxito.

La leyes del éxito son muy sencillas, tanto que hay gente que esperan algo complicado y difícil y por eso no lo desarrollan.

Capítulo 1. Una vida de éxitos comienza con un sueño.

Todos tenemod dos visiones: la de los ojos y la mental.

Desear no es ,lo mismo que soñar. Eld eseo es algo pasivo e inactivo y no está impulsado por u esfuerzo mental.

Cultivar un sueño y transformarlo en un éxito es como cultivar un jardín y es necesario dar 6 pasos: 1)elegir la semilla del sueño, 2)preparar la mente para recibir la semilla, 3)plantar la semilla, 4)alimentar su sueño, 5)concentrar la energía y decirse "puedo lograrlo", 6)hacer que el tiempo trabaje a su favor.

Para que fructifiquen los sueños: 1)Empiece inmediatamente, 2)no espere a que se den las condiciones perfectas.

Permita que otras personas con mentalidad de ganadores lo ayuden.

A la pobreza no le gusta estar sola, de modo que ss amigos apegados al "no vamos a ningún sitio" querrán que usted esté en la mediocridad.

Todo el mundo tiene en su mente dos puntos de vista: lo intentaré o lo conseguiré.

Un problema: no saber dirigir la energía, no saber poner su mente en un sólo lugar.

Para que su sueño se logre: apunte, emprenda acción y dirija su energía pensando lo conseguiré.

En tiempo de inversiones el tiempo es más importante que el dinero.

El éxito, la riqueza y la felicidad se obtienen paso a paso, nunca súbitamente. Tenga en cuenta estos ejemplos: Una educación buena de un hijo sólo se puede hacer pagando al mes,un cuerpo atractivo se hace visitando muchas veces el gym, un concurso mundial se gana primero ganando otros más pequeños, un equipo gaa una liga partido a partiso, un actor solo se centra en escena a escena, un director se hace ascenso a ascenso.

Capítulo 2: Trabaje con alegría.

Cuando el marido  o la mujer se niegan a que su pareja siga su trabajo o carrera preferidos, actúan egoistamentey el resultado de esa negativa, a menudo desemboca en un conflicto serio. Cualquiera de los debería actuar con generosidad acomodándose a los intereses del otro y deseando hacer sacrificios por el bien de ambos. Lo ideal es que la mujer y el marido compartan un objetivo económico en común.

Un trabajo que le guste es la mejor garantía que puede encontrar para vivir una larga vida, feliz y saludable.

En un centro de alcohólico preguntaron cuál es el motivo de beber y descubrieron que el 70% de las personas que tratan están descontentas cn su trabajo. Y por eso para aliviar la tensión de la falta de satisfacción laboral, beben más y más.

No puede haber éxito sin sacrificio. Y si quiere tener más éxito, sacrifíquese aún más.

Uno es u profesional  cuando hace que su labor parezca tan sencilla de realizar, tan natural y fácil que cualquiera podría llevarla a cabo.

Capítulo 3. El milagro de pensar con ambición.

Enfoca tu vida de forma correcta, céntrate en aquello que es verdaderamente grandioso tanto en relación a los demás en general, como a tu familia, tu carrera , tu dinero y tus objetivos.

Ponga un poco más de glaseado en el pastel, de más de lo que la gente espera.

Cuando vendo una prenda de ropa, le explico que tipo de mujer es ideal para esa ropa. Y además llama una vez al mes a todos sus clientes para preguntarle qué tal le va con sus productos.

Las personas dirigidas al éxito ponen en primer lugar la calidad de todo aquello de lo que hacen, desde realizar una compra, hasta desarrollar una amistad.

Un menor precio significa un menos valor.

Sólo hay dos preguntas básicas a las que uno tiene que responder correctamente para acumular una gran riqueza: 1)cómo se pueden aumentar los ingresos, 2)cómo reducir los costes o gastos.

Un gran paln unido al cuidado de los detalles, es lo que cuenta. El éxito es el hijo del detalle.

Nunca se gana en una discusión.

Capítulo 4. Cómo desarrollar la confianza en el éxito.

Haga su trabajo desagradable ahora y disminuirá su preocupación.

Dos sugerencias para superar al miedo del que dirán:1)si lo que quiere hacer está de acuerdo con las normas morales y legales. hágalo, 2)busqe la aprobación de las personas que más admira.

Cómo adquirir confianza como vendedor:1)preparación y conocimiento del producto, 2)humildad, 3)enfático, 4)inspirar confianza, 5)conocer bien al futuro cliente, 6)practicar, practicar, practicar (enyando, ensayando, ensayando).

Para tratar con personas de gran autoridad.1)dígase que los dos son importantes y que van a negociar algo que les incumbe a los dos, 2)recuerde que la otra persona es un ser huumano y no dios.

Una derrota es una lección. Aprenda de ella y siga luchando para obtener un mayor éxito.

Capítulo 5. Délo todo para lograr el éxito.

Una docena de panadero tiene trece. De más de lo que esperen.

Organice con su personal un sistema de remuneraciones basados en los resultados y verá cómo hacen más de lo que parece posible.

Jimmy era el chico que hacía las tareas que no quieren hace hoy:alcantarillas, limpiar paredes, retirar la basura y segar el césped. Un día le pregunté por qué no iba al colegio: "estoy harto de las cosas que enseñan no sirvan de nada, a mí m gusta trabajr con las manos, me gusta viajar, ser mi propio jefe, cuidar de mi abuela que no está bien, doy a mi abuela la mitad que gano y la otra mitad la ahorro". Con 19 años ya tenía dos ayudantes de 16 años y máquinas de gran dinero.

Escriba nortas personales, es una gran inversión.

La gente le respeta a uno en la misma medida que uno se respeta. Cuando sienta que el aprecio po sí mismo disminuya acuérdese de:1)usted es único, 2)es necesario, 3)es un modelo para otros.

Capítulo 6.Técnicas útiles para mover a la gente a hacer lo que uno quiere.

El secreto está en atraer la gente a nuestro negocio, explicarle cómo dar salida al producto, incorporando a sus amigos al negocio, en calidad de distribuidores.

Una regla para triunfar es pensar: ¿Qué puedo hacer para ayudar a mis clientes a ganr lo máximo posible?De prioridad a los intereses del cliente sobre sus intereses inmediatos y ganará mucho más dinero. Lo que le hace ganar dinero es un negocio sólido y constante.

Capítulo 7.Entusiasmo más acción, igual a éxito.

Las máuinas y los seres humanos tienen algo en común: hay que entenderlos para que empiecen a funcionar.

Si ponemos mucha energía en lo que hacemos, lograremos grandes éxitos. Uno consigue en proporción directa al entusiasmo que se pone en lo que se hace.

La sonrisa es un instrumento de motivaión de eficacia asombrosa. Sonrei´r es algo positivo: fruncir el ceño negativo.

Hagan que los demás sientan entusiasmo y será usted todavía más entusiasta. Cree equipos donde el entusiasmo sea primordial.

El entusiasmo tiene un poder que marca la diferencia en la actividad comercial, en los deportes y en los negocios. El entusiasmo hace que la gente se sienta ganadora y actúe como tal y así , gane. El entusiasmo produce milagros.

Cuando uno cree profunamente que aquello que hace es bueno, el entusiasmo, o compromiso espiritual, surge de foma automática.

Cómo ser entusiasta al teléfono: 1)Conteste:Buenos dias o en qué puedo ayudarlo,2)sonría mientars habla, 3)hable despacio.

Capítulo 8. Para conseguir sus objetivos despierte el interés propio de los demás.

A la gente le importan las necesiades de los demás, pero lo que les impulsa a la acción son las necesidades propias.

Reglas para influir en los demás:1)recuerde los nombres, 2)sea de trato fácil, 3)actúe relajadamente, 4)no sea egocéntrico,no e la impresión que lo sabe todo 5)resulte interesante , 6)estúdiese para elimnar los elementos áridos, 7)repare los malentendidos, 8)aprecie de verdad, 9)nunca pierda la oportunidad para felicitar, 10)de fuerza espiritual a los demás.

Capítulo 9. Cinco pasos seguros para lograr el éxito por medio del liderazgo.

Tienda a lo óptimo, de un buen ejemplo ganador, diga lo que piensa de forma positiva, permita que los demás lo ayuden, acepte el riesgo y logrará admiración.

La educación se centra en cómo evitar los problemas.

Capítulo 10. Cinco claves del éxito y la riqueza que nunca hay que olvidar.

1)Entréguese totalmente a la tarea de acumular riqueza.Es más importante que la estrategia de inversión

2)Pague el Impuesto de la Independencia Económica: Guarde siempre entre el 10-15% para usted u para su familia.

3)Maximice sus ganancias. Piense en la recompensa y el sacrificio le resultará atractivo.

4)Endéudese de forma inteligente y evite endeudarse de forma innecesaria. Qué es lo mejor para mí.

5)Particie en la edad dorada que se avecina.