"Marketing personal".José María Acosta Vera.

31/12/2024

Introducción.

El mk personal ens unplan porque se trata de una venta, la más importante, la de ti mismo. Aunque venderse tiene mala prensa, ienen que haber necesidades. Y a largo plazo sólo vale ser uno mismo.

Parte 1. Inicio de la carrera.

1.Conocerse.

Para vender bien un producto hay que conocerlo bien, en este caso tú mismo y tu capacidad profesional. Parece lógico pero no nos conocemos también aunque parezca lógico.

2.Los factores orientadores.

Joseph Campbell dice que la orientación en una vida es "hacer aquello que te lleve a la felicidad suprema".

Lo primero que tiene sque estudiar es qué aptitudes innatas tienes y qué capacidades has desarrollado ya a lo largo de tu aprendizaje y vida. Puede que no coincidan. Lo mejor oosn las innatas.

Descubre valores y necesidades personales innatas que difícilmente van a variar.

Si tienes un elevado CI. Es factor de éxito pero sólo el 20%.

Hay muchas inteligencias: verbal, lógico-matemático, espacial, kinestésica, musical, interpersonal e intrapsiquica.

Las habilidades , necesiadades y valores son las anclas de la carrera de la persona.

También hay que estudiar las grandes competencias: conocimiento de sí y de sus emopciones, contralarlas, automotivación, empatía o percepción de los demás, control de la relación con los demás.

La dirección se hace desde: análisis, interpersonal o emocional.

Lógica o creatividad.Ambas más que por separadas. Y separarlas cuando haya que usar sólo una de las dos.

El sistema escolar es tan ineficaz porque están basado en el fracaso y en el castigo. Se apoyan en emociones negativas como miedo y culpa, sabiendo que lo que funciona es el refuerzo positivo.

El fracaso no es negativo es un paso muy importante para el éxito ( noes normal acertar a la primera) en la medida que nos facilita información.Sólo con el fracaso se aprende. Resulta por tanto un escalón imprescindible en nuestro ascenso a la excelencia.

Asume una función acorde a tus preferencias y si las tienes claras, busca esas empresas.

Ten claro qué valores son exigibles en la organización. Debes compartir los valores que lo guían , de hecho si no es así surgirán trabas e inconvenientes.

3.Los factores desorientadoras.

Las opiniones ajenas, la experiencia y las consideraciones económicas.

4.El plan personal.

Acéptate tal como eres para poder aceptar y querer a los demás.

Parte 2.El estudio de mercado.

1.Análisis del entorno.

Las másquinas destruyen puestos de trabajo. Frenar la desaparición de puesto de trabajo es condena al fracaso la única respuesta es crear diferentes y distintos en otros sectores. El problema es crear empleo más aprisa de lo que se destruye.

Hay poco empleo pero mucho trabajo.

EWl proyecto de negocio ha de tener: plan de marketing, plan de producción, plan de recursos humanos, plan operativo, planeconómico financiero.

De todas las empresas que se crean una de cada dos dura un año.

La elección de socios debe basarse en la complementariedad de recursos como de funciones.

Parte 3.La oferta.

1.La búsqueda.

La busqueda de empleo es activa, paciente y constante.

Un Anuncio:"Busco empresa"...

2.La presentación.

Lo normal es que con el cv presentes una carta en la que te limites a exponer tu interésen presentar tu candidatura al puesto ofertado. Y una fora de descalificarse es no firmar dicha carta,

3.La entrevista.

La contribución a una entrevista es gesto(55%), tono de voz (38%) y palabra (7%).

El atuendo es la primera expresión de una persona que percive al vera a otra a media distancia. En la comunicación no verbal lo primero que tienes que tener en cuenta es el atuendo.

La venta: prepara tus respuestas.

Para recuperar un estado antes d un a entrevista se recurre al anclaje. Es un fenómeno de asociación inconsciente que se crea entre un estímulo determinado (interno y externo) y un estado y que nos permite recuperarlo a voluntad. Puede crearse por repeteción o en una sola ocasión si la emoción es fuerte y la cronología adecuada.

Agradece ser atendido, dejas las puertas abiertas.

Parte 4. Consolidación de la carrera.

4.El inicio profesional.

No está todo hecho y no te duermas en los laureles.

1.Tipo de habilidades que precisa el profesional.

Técnicas y humanas.Y conceptuales.

Comprender el comportamiento de los demás.

El secreto de la motivación consiste en encontrar un sentido a lo que hacemos o a lo que se nos ide que hagamos.

2.Necesidades básicas humanas.

La pirámide de Masow: fisológicas, seguridad, social, estima, autorealización.

Los motivos humanos son:poder, afiliación y logro.

La satisfacción y descontento no son opuestos.

3.Cómo tratar con cada tipo de persona.

Aportar la programación neurolingüística.

Cuando una persona piensa en un ser querido, no lo hace en abstracto sino en imágenes.

Claves del acceso ocular. Segó el movimiento de la pupila. HAcia arriba visual, en medio aduditivo y hacia abajo hkinestésico. Derecharecordado e izquierda construido.

Los indicadores kinestésicos a parte de tocar o hablar de tocar es la respiración y la voz. Respiración: visual (pecho), auditivo (tórax) y kinestésico (abdoominal).

Calibrar significa reconocer na serie de signos externosde los que llamamos microconducta, como la expresión del rostro, color de la piel...

La postura de ojos, cejas y boca son expresión.

Las personas cuando se gustan se parecen y cuando se parecen se gustan Es la sintónía, es una realción humana con armonía.

Para facilitar la sintónía: distancia cómoda para el otro, relajar la postura, reflejar gestos mirara a los ojos, reflejar la voz, adecuar ritmo de la respiración, usar muletillas o palabras repetitivas, adoptar la misma actitud.. La armonía conseguida es la mejor garantía de eficacia.

4.Cómo gestionar un equipo de trabajo.

Los objetivos han de ser: aceptados por todos los miembros, oncretos y específicos, escasos (7+-2), mesurables, con plazo, compatibles entre sí, retadores pero alcanzables, escritos.

La misión del jefe es fundamental y ha de: informarse, decidir, organizar, conducir a las personas., y controlarlas.

5.Habilidades personales.

Un buen sistema de memorización es encontrar imágenes que te resulten: humorísticas, ridículas, exageradas, grotescas, sexuales, sensuales, dinámicas, pintorescas, imaginativas.

Para tener una buena memoria sólo hay un secreto: usarla. Confiar en ella. Darle trabajo a diario.

Hay un estudio que desde que se inventa algo teórico hasta que da resultado económico pasan de 30-100 años. El tesoro está en el bolsillo pero no se le sacaba provecho.

Las personas creativas se caracterizan por: encontrar aplicaciones inéditas para una idea, descubrir nuevas aplicaciones partiendo de una existente, detectar analogías entre ideas diferentes, recurrir a conocimientos interdisciplinarios, , enfocar sus problemas en la raíz.

Los factores que pueden frenar la creatividad son tan negativos como evitables: desconfianza, susceptibilidad, ideas preconcebidas, bloqueos conceptuales.

Los bloqueos conceptuales: el bloqueo ccultural, espacial, por hecho admitido,, por solución no óptima.

Fases del proceso de descubrimiento: lógica o de preparación, intuitiva, crítica.

Los cambios rápidos puedes gustarte o no, pero tienes en cualquier caso, que aprendender a convicir con él.

El cambio se acepta más fácil cuando: se pone interés en venderlo, se respetan las pautas del grupo, se implican en la preparación del cambio a los que les afecta, se elimina el miedo a fracasar, se planifica lo suficiente, se enseña lo insatisfactorio, se aplican principios ipersonales, se sigue la pauta de cambios que tuvieron éxito, se comparten los beneficios y los riesgos del cambio, se introcen cambios anterioes y durante la no confusión.

Para producir el cambio social: desmontar lo actual cambiar a un nuevo modelo, montar el nuevo sistema.

Tiempo y esfuerzo que requiere el cambio: conocimientos , actitudes, comportamiento de un indivuiduo, comportamiento de un grupo.

Leyes del tiempo:

* Pareto: el 20% de las actividaddes (tiempo de trabajo) de una persona contribuye al 80% de los resultados que se obtienen.

*Parkinson: La tarea se dilataindefinidamente hasta ocupar todo el tiempo disponible para su completa realización.

*Leyes de Murphy:1)nada es tan sencillo como parece, 2)todo lleva más tiempo de lo que parece al principio, 3)si algo puede ir mal irá mal.

*Las tres leyes de Acosta: 1)el tiempo que requiere una cosa resulta mayor cuantas más veces la interrumpimos y reanudamos, 2)para una tarea corta, siempre hay un minuto, para una larga, nunca hay tiempo, 3)lo perfecto rara vez resulta rentable.

6.Habilidades sociales.

Llamamos habilidades sociales a las que nos facilitan la relación presonal con los demás.

Actitud, asertividad, orientación a objetivos, mejorar lo que ya va bien.

Actitud ante la negociación : ganar-ganar. HAy dos formas de entablar una negociación: de confrontación (vencer), y de colaboración (beneficios y crear valor).

En cualquier negociación hay una cosa segura y otra probable: segura que será muy cara poco probable que sea rentable. El costo es caro porque se pierde tiempo (el que negocia tiene un precio de su tiempo) y la rentabilidad que proporcione resultado más seguro es que es menor que lo que cuesta.

La eficacia de un areunón disminuye al aumentar el número de asistentes o la duración.

Delegar no es abdicar.

Por qué no se delega: 1)existen precedentes negativos y es por que se hizo mal, 2)el jefe tiene miedo en delegar por lo han peor que e´l, 3)el jefe tiene miedo a delegar porque lo hagan igual o mejor. Pero a veces el jefe debe ser imprescindible.

Cuando no se deb delegar: al definir la política, establecer objetivos, liderar el grupo, asignación de tareas, coordinación, control, aspectos motivacionales y disciplinarios, el clima del equipo.

Si no delegas lo bastante estás perdido.

Parte 5. Reorientación de la carrera.

1.Buscar un segundo trabajo.

Puyede que el primero sea alimenticio. Que cojas el primero que te llegue.

La etapa de mayor rendimiento es de 3-4 años. Las etapas son: 1)socialización, 2)innovación, 3)¿Rutina?.

2.Desarrollo Personal.

Debes cubrir esta etapa procurando dar el máximo rendimiento posible. Y aprendiendo de todo y de todos. Tu desarrollo personal es una tarea sin fin.

3.La formación permanente.

El "tanto tienes tanto vales"ha sido reemplazado por el "tanto sabes tanto vales". Si tienes un mínimo de interés en tu carrera estás obligado a mantener actualizados tus conocimientos.

Princios a respetar de la formación: 1)voluntaria, 2)premanente, 3)es un fin y no un remedio, 4)orientada a los objetivos actuales.

La formación no funciona sin esfuerzo. Sólo el ejercicio consciente, la práctica diaria, de lo aprendido, permite convertirlo en una habilidad (hábito) que se realiza sin esfuerzo

Disposiciones que dificultan aprender: erteza, arrogancia, inseguridad.

Disposiciones que facilitan aprende: curiosidad , apertura y asombro.

4.Tu plan personal.

Ten siempre previsto un plan. Asegúrate e que ers tú y no el azar quie dirige tu vida