"El arte de negociar y persuadir".Allan Pease.

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EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR

1.El primer paso: Persiga su sueño.

Las cinco reglas de oro: 

1)Visite más gente, 

2) y 3)Visite más gente

 4)Use la ley de la media. Cuando vendía esponjillas casa a casa  llamaba a 10, me abrían 7, presentaba 4 y me compraban 2.

Anota los reultados. 

En otro negocio que tenía, vendía sartenes.Por cada cinco llamadas, 3 potenciales, 2 presentaba y 1 me compraba. . Por una sartén que vendía , ganaba 45$. Por tanto por cada llamada ganaba 15$, estuviese o no, me recogiera la llamada o no.

Se encuentra en el negocio de los números.

¿Cuánto tardas en hablar con 10 personas? Visite los clientes potenciales dl año próximo.

2.Cómo obtener el sí.

Los cleintes potenciales podrán objeciones acualquier cosa que usted dige.

Todo lo que dicen los clientes potenciales es cierto.

Las cuatro llaves:

1)Rompa el hielo.

En esta fase ha de estar todo el tiempo que precise para venderse y crear confianza.

2)Descubra el botón.

Todo el mundo está motivado por una de estas dos cosas:ganar algo o evitar un dolor. Los principales motivadores por los que la gente se une a MLM son: ingresos extras, libertad financiera, tener un negocio propio, más tiempo libre, desarrollo personal, ayudar los demás, conocer gente nueva, jubilación, dejar una herencia.No tiene por qué ser el mismo que el suyo.

Nunca de nada por sentado, puede ponerse en ridículo.

Pregutas de oro mazizo: a)¿Cuál es su priordad número uno?, b)¿Por qué ha elegido esta?, c)¿Por qué es tan important para usted?, d)¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad?, e)¿Por qué le preocupa tanto?

El poder del silencio. Dspués de realizar una pregunta, permanezca completamente en silencio hasta que el cliente potencial termine su respuesta.

Sus cliente potenciales siempre tendrán éxito. Su papel , en este caso, consistirá en acelerar el proceso.

3)Muestr el plan.

El plan de negocios es sólo una solución a un problema, o la forma de convertir un sueño en realidad.

4).Obtenga un compromiso.

Llegado a este punto, el cliente deberáie star tan exaltado por su propio entusiasmo que entrar en el negocio debería ser la acción a seguir más evidente. Enfoque siempre  su presenatción de modo que sumarse al negocio sea la cosa más natural a optar. Su estilo debería ser el de un hombre de negocios , pero siempre relajado, como si fuera algo que usted hiciera cada día.

Lo importante a recordar es que cuando usted crea que es el momento adecuado de pedirle al cliente potencial que se una a su negocio, debe pedirle que lo haga.

Sea muy claro, muéstrese confiado y tajante y dígale que desea que se una al negocio. Hoy...no mañana.

3.Seis habilidades estratégicas para presentaciones de impacto.

Habilidad 1: Construir puentes. Cuando lo haga calle la boca y no de perla de sabiduría. Mire el lenguaje crporal del que escucha.

Habilidad 2: La técnica de asentir con la cabeza. Si se siente positivo, asiente.

Habilidad 3: Breves fases de ánimo.

Habilidad 4: Cómo mantener el control visual. Utilice el boli  en forma de batuta para dirigir el contacto visiual.

Habilidad 5: El efecto espejo.Monos de imitación. Efecto espejo.

Habilidad 6:Ir al mismo paso. La entonación, la inflexión de la velocidad de la conversación ha de sincronizarse.

4.Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas.

Nunca disfruará de una segunda oportunidad para crear una primera impresión.

Pro hay 4 áreas que podemos controlar.

Área 1: El poder de la mano. Palama de mano hacia arriba (sumiso), abajo (dominante) y el deno señalando (agresivo).

Área 2:El apretón de manos. Normalmente se sacuden de arriba abajo entre tres y siete veces. La igualdad es con la palma en vertiacal. Palme horizontal hacia arriba es adquiriendo en control y palma horizontal hacia abajo es dando el control. Evite saludar con apretón doble, porque aunque quiera darle calidez , emite lo contrario.

Área 3: Si mantiene algo con la derecha o una bebida, no de la derecha para mojar, de la izquierda.

Área 4: El poder de la sonrisa. Cuanto más lo haga , más cerca se situarán los demás cerca de ti.

Área 5:Respeto territorial. Cuanto más cerca más amenazadora. Evítelo. En Europa , America sur y central lo mínimo es 30 cm. En habla inglesa es de más. Es un tema muy delicado esto. Aparte lo de tocar. Si no le toca usted no lo toque bajo ningún concepto.

Área 6:Vestid para el éxito. Siempre vistase para él. La opinión de su clienet potencial es muy importante. Se sentirá cómoda si se viste como él, pero eso no significa que siga sus ideas.

5.Lenguaje corporal: cómo leer los signos.

El impacto cara a cara se desglosa en : 1)palabras del 7-10%, 2)vocalización 20-20% y lenguaje corporal 60-80%.

Reglas de lecturas:

Regla1: Lectura de grupos. Es la lectura del conjunto. No lea un gesto aislado , sino el conjunto. Tocarse la nariz puede que sea que le pique.

Regla 2:Considere el contexto. A veces cerrarse de piernas no es que esté a la defensiva sino qu haga fró en la calle o pís.

Regla 3: Reconozca las diferencias culturales. Hacer un cero con la mano es ok para los americanos, nulo para los franceses y un insulto para ls griegos. Las mujeres son mejores receptoras, no es uqe los hombres sean menos sensibles sino que el cerebro de las mujeres está diseñado para leer el significado corporal Algunas observaciones y orígenes: brazos cruzados por delante=hueso duro de roer, sostener un bolso=juguetear con anillo, reloj o mangas=sensación de seguridad, piernas abiertas hombre=agresión, ceja levantada=crítica, labios apretados con sonrisa=retención, cuerpo alejado de acción=desinterés.

Algunas estrategias útiles: 1)elimine cruzarse de brazos, 2)sentarse con silla con brazos permite a la gente a participar, 3)haga que levanten la mano para preguntar y que no las crucen .

Gestos Positivos:1)ladear la cabeza:interesado, 2)mano en mejilla (evaluación positiva), 3)chupar gafas (intenta decidir), 4)Sentado inclinado hacia delante (nos interesa), 5)torre del campanadio o manos sobre las puntas (tranuilo y confiado), 6)manos en bolsillos con pulgares fuera (superioridad, confiado, tranquilo ) como la torre del campanario, 7)manos detrás de la cabeza ( lo se todo).

Gestos negativos:1)dedo índice hacia arriba de la mejilla (c´ritico), 2)recoger pelusa inimaginaria (no está de acuerdo), 3)cuelo que tira (mlesto), 4)dolor en la nuca (tensión en aumento), 5)parpadear lentamente (se siente más ria o mejor que usted), 6)pierna sobre silla (relajada y confiada y marcar territorio), 7)sentarse al contrario en la silla (dominio o superioridad) no discuta jamás, 8)frotarse las manos (excitado ante los rsultados)