"El Libro Rojo de la Publicidad". Luís Bassat. 9/4/2020 10:00 A 16/4/2020 A 13:44

Si quieres adquirir el libro pincha en el siguiente enlace, pero como siempre te dejo el resumen:

EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD

Prólogo.

El mayor activo es el valor de la marca.

Introducción.

La publi no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia.

Hay que ir paso a paso aprendiendo de cada pequeño fracaso y de cada pequeño acierto.

1.Qué es y cómo funciona la publi.

Es el arte de convencer a los comsumidores.

El consumidor espera de la publi: información, entretenimiento y confianza.

Por qué gusta un spot publicitario:1)significado, 2)energía , 3)ingenio, 4)adecuación de un mensaje, 5)cordialidad.

El papel de la publi es informar y convencer pero también seducir y persuadir.

2.El producto; la estrella de la comunicación.

Siempre es más económico descubrir lo que el consumidor necesita y servírselo.

La buena publi y los buenos productos van juntos.

Los malos productos fracasan con buena publi y los buenos productos triunfan con la publi regular.

Antes de comunicar , hay que asegurarse que tienen un buen producto.

Hay que ver debido a los competidores, caul es la ventaja que la venta sea revelante.

Es un pecado no conocer la red de ventas.

La clave del éxito: producto, promociones, planificaciones de medios y publicida.

3. Motivación del consumidor.

Short list: marcas que se nos vienen primero a la cabeza.

3 ventajas para incentivar al consumidor: racional, sensorial y emocional.

5 pasos para el estudio del consumidr: 1)conocer al comprador, 2)segmentar al comprador, 3)saber qué le motiva, 4) averiguar cómo funciona elk proceso de compra, 5)aplicar conclusiones.

El matrimonio entre la investigación y la publicida es necesario.

4.La estrategia: crear, cambiar y consolidar actitudes.

La pubi debe hablar , prometerse algo, seducirlo, llevarlo más allá de la realdad.

5.Los 10 principios de la creación.

"El arte no reproduce lo visible, sino que hace visble lo que siempre lo es". Paul Klee.

6.Los 10 grandes caminos creativos.

7.El eslogan, quintaesencia del arte publicitario.

Algunas que salvan vidas, son como la vida.

8.Prensa escrita.

Tengo un sueño: una camàña para que la gente lea más.

Del titulas a la frase :el titular sin demasiados secretos.

Escribir algo de tú a tú.

Repetir 2 y 3 veces cosas después de las críticas formas parte de tu trabajo.

9.La radio: los ojos de la imaginación.

Los poderes de la palabra: inmediatas, compañía personal.

El presupuesto hace que no haya buenas compañías de publi en la radio.

La música y la radio van de la mano, se complementan el uno al otro.

Cómo usar bien la radio: mensajes a medida, captar público joven, modelar los horarios, aprovechar la atención.

10.Publi exterior: el grito en la pared o el puñetazo en el ojo.

Debe ser impactante, atractiva, polivalente o apoyo de otras. 

Poner publi en las sillas, en aviones , en coches.

Un expositor en farmacia es como la barra de un bar.

11.TV:idea en movimiento.

Con el móvil se da hoy (Bassat  escrbe este libro cuando no hay móvil).

Hay que hacer cosas inbituales.

Spot: gión, viñetas, presentación, quién lo realiza, pre-producción.

12.Reunión cliente-agencia.

Razón o no, el cliente sí tiene la información.

Debemos saber interpretar necesidades y deseos.

La agencia debe saber: escuchar, intrepretar, convencer y esperar.

Cómo evaluar una agencia: tiempo y entusiasmo de la respuesta.

Elige tú la agencia.

Trate a los creativos con tacto, abortarle una campaña es como matarle un hijo.

13.Promociones, Mk directo, relaciones públicas y publicidad corporativa.

Comunicación es la clave. Venta el objetivo.

Iba en el coche repartiendo hojas de afeitar, por suerte , intuición y olfato; la promovió Luís del Olmo y después Gila.

El consumidor fiel es muy difícil de encontrar.

Para el cliente distinto necesita algo a medida.

Consigue ventas haciendo amigos. Cuanto más se conoce a alguien más fácil es venderle algo.

Si el entorno cambia, los productos y la comunicación debe cambiar también.

14. Imagen instituconal, mucho más que publicidad.

Epílogo: La ceremonia de los Juegos Olímpicos BCN 1992.