"Psicología de Ventas".Brian Tracy.

20.1.2026.

Introducción.

El propósito de este libro es dar ideas, estrategias y técnicas para usar de inmediato de la manera más fácil y rápida.

Es el libro del programa de enetrenamineto profesional en ventas más vendido de la historia.

No terminé secundaria y trabajé en varios sitios hasta que ahorré para viajar. Inicié el camino enun carguero noruego después en bici, bús , camión y tren viajé por Europa , Africa y lejano Oriente. No faltó comida aunque la pospuse a veces.

Cuando ya no pude encontrar más empleos manuales empecé con las ventas.

Parece que la mayoría de las decsiones que tomamos en la vida son como dar marcha atrás de noche, golpear algo y luego salir a ver quién era. En este caso para mí fue un empleo en ventas.

Me contrataron a comisión y me dieron un programa de entrenamiento que constava de tres partes. Y empecé puerta a puerta si previo aviso golpeando oficinas por la mañana y casas por la tarde.

La persona que me empleó no podía vender pero me dijo que era un juego de números. Este métod se llama "barro contra la pared" en algún lugar se quedará pegado.

Pero nadie me dijo que en vez de números era de rechazos. A más rechazos , más ventas.

Cuando a alguien no le interesaba le hablaba con voz alta y más rápido.

Pero tras vender poco en seis meses, lo justo para pagar la habitación de alquiler, hice algo que cambió todo: fuia ver al mejor vendedor para saber qué hacía distinto a mí.

No lo tenía miedo al trabajo ya que me levantaba a las 5 me preparaba el día y a las siete estaba en el estacionamiento donde mis futuros clientes iban a trabajar. Trabajaba hasta las 22 horas.

Pero el mejor vendedor llegaba a las 9 am, entraba un posible comprador , y le firmaba el cheque. HAcía dos ventas más por la mañana y almorzaba con otro cliente, por la tarde hacía un par de ventas y después cenaba con otro. Así vendía 10 veces más.

Había trabajado de joven en una de las mejores empresas de ventas y le dieron un curso de 16 meses. Así pudía trabajar donde quisiera.

Me dijo que le enseñara mi método de ventas. Y él me enseñó el suyo.

Su método era preguntar unas preguntas lógicas que iban de lo general a lo particular, pensadas para un posible cliente genuino. Al final de estas preguntas quedaba claro que el cliente podría usar y beneficiarse de nuestro producto. Y la pregunta final era para cerrar la venta.

Tras esta charla en vez de hablar , preguntaba. Me centraba en su situación y cómo podía yuadarlo y así aumentaron mis ventas.

Después empecé aleer libros de ventas , a estudiralos y a sacar notas dos horas al día. También aprendizajes de audios. Después seminarios de ventas. Y las ventas seguían incrementándose.Y la compañía me nombró gerente. Les enseñé lo que aprendí y se hicieron millonarios.

La idea sencilla que cambió mi vida fue la ley"Causa y efecto" todo sucede por una razón. Ni el éxito ni el fracaso es un accidente. El éxito es predecible, deja huellas.

Si haces lo mismo que hace uno con éxito nada te podrá impedir que obtengas los mismos resultados, lo mismo que si no lo haces no lo obtendrá.

El 10% de los perores en las ventas comenzaron entre los 10% peores. Los mejores fueron los peores. Lo que cambió todo fue aprender de los expertos.

El beneficio que obtengas dependerá de la frecuencia y duración con la que la utilices.

1.El juego interno de las ventas.

Nada sucede hasta que ocurre una venta. Los vendedores son de los más importantes en la sociedad, son los que crean riqueza. Es muy importante un vendedor.

Hay una relación directa entre la comunidad de vendedores de un país y el éxito del país entero.

Como vendedor activas y movilizas la sociedad.

Las mejores empresas tene los mejores vendedores y las segundas empresas tienen los segundos mejores vendedores.

Tu habilidad para vender te puede dar altos ingresos y seguridad laboral de por vida. 

Da igual cómo esté la economía, siemrpe necesita vendedores.

Entre los empresarios la aptitud más importante para el éxito es la habilidad para vender.

La venta es una actividad bien remunirada y en algunos casos no tiene techo.Con las ventas no te preocuparás más por el dinero.

Si tienes el entrenamiento adecuado, eres habilidoso y vendes el producto correcto en el mercado correcto no hay límites.

El 20€ de los mejores vendedores gana el 80% del dinero y el 20% de los peores vendedores ganan sólo el 20%.

La pequeña dfiferencia de habilidad pueden generar enormes diferencias en los resultados.Sólo tienes que ser un poquito mejor.

Cuanto más uses tus aptitudes adicionales, más las perfeccionarás, mientras más perfecciones más resultados obtendrás.

En todos los casos de ventas exitosas tienen que ver más con lo que sucede en su interior que las circunstancias externas. Lamente es lo que hace la diferencia. Puedes ir a donde sea y elegir tu propio camino.

Compárate con los mejores: nadie es mejor que tú ni más inteligente. Es el "concepto de uno mismo" todo depende de lo que pienses de ti y cómo te ves. Guarda erlación directa con tus conductas y eficacia. Y esto hace que te lenates con muchas ganas o que seas un fracaso. Y esto afecta a la cantidad de dinero que ganas.

La única forma de ganar más dinero es expandir la zona de confort. Algunos se sienten cómodos con una cantidad y es por la suma que se esfuerzan. No puedes ganar más en el exterior de lo que ganas en tu interior.

Muchos piensan que no tienen derecho a ganar más dinero que sus padres e inconscientemente lo hacen.

Imáginate el tipo de persona que que quieres ser y ganas la cantidad de dinero que quieres ganar. Observa a quien lo hace e imagina que eres como ellos.

Se realista porque si te pones de inmediato la meta de ganar mucho tu mente en vez de trabajar para ganar esa cantidad y motivarse , se desmotiva.

Si te consideras un vendedor de X, pase lo que pase en la economía, seguirás ganando X.

Sietes áreas para obtener resultados:buscar posibles clientes, establecer vínculos, identificar necesidades, presentar tu producto o servicio, responder objeciones, cerrar la venta y obtener nuevas referencias. Todos los que fueron malos en algunas de éstas después lo fueron buenos.

La solución para quitar temores es perfeccionar la destreza en una de las habilidades.

Mientras mejores en un área, mejor te sentirás y más feliz serás. El temor y la duda son los peores enemigos.

Las creencias que te limitan normalmente son de tu mente. Creer no ser demasiado bueno. La autoestima se define en tres palabras: cuánto te gustas. Y cuanto más te gustas más das de ti. Son más felices y más satisfechos.

Te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo. La gente exitosa controla sus diálogos internos. Se tu propio animador.

El mejor momento de hacer una venta es inmediatamente después de hacer una. El éxito genera éxito.

Antes de entrar a visitar a alguien dite : "¡Me gusto, me gusto, megusto!".

Los dos temores que te impiden en la venta es temor al fracaso y temor al rechazo. Y si tienes esos temores has cogido en las ventas el trabajo equivocado.

Hay un estudio en la Universidad de Columbia sobre las ventas que dice:

1)El vendor trabaja promedio 1,5 hora al día.

2)Las primeras vistas se hacen a partir de las 11 am. Y la última a las 15.

Se pierde mucho el tiempo (cafelitos, reuniones, visitra compañeros...). Y es por el temor al rechazo. Esto es una media , pero los hay que la bajan (la mayoría) y los hay quien las suben.

El rechazo no tiene nada que ver contigo es como el tiempo: hace sol o llueve.

Hay un lema en ventas: "¡Next, netx!".

La valentía es un músculo, cuanto más se practique más fuerte será.

El 80% de las ventas nunca se hace antes de la quinta visita o el quinto intento de cierre. Es cuando se quiebra el escepticismo y la resistencia natural del posible cliente. A partir de la quinta visita el posible cliente comienza a interesarse.

Los posibles clientes no lo piensan . Nada más que sales de su oficina se olvidan de ti. No sueñan con que regreses.

El rechazo no es a tu persona sino a tu producto.

El temor al rechazo hace que te inventes excusas para no vender.

El temor al rechazo hace dos cosas: una que seas "educado" por sus horarios y aumnetar el tiempo de viaje : "ir más lejos".

Los clientes copran a los que les agradan. A esto se le llama factor amistad. Por eso lo primero que has de hacer en una entrevista de ventas es crear un vínculo, hacerte amigo del otro. Si no creas un vínculo antes de vender perderá el interés en ti. Cuando las personas siente que alguien las quiere genuinamente, están más abiertas a escuchar a esa persona y a comprar lo que vende.

El catalizador para lograr éxito en las evntas es el entusiasmo. La mejor definición de ventas es "una transferencia de entusiasmo". Porque las emociones se contagian.

La razón por la que muchos fallan es porque no son constantes ni trabajan arduamente para obtener las experiencias ganadoras. ESo es lo que hay que buscar , las experiencias ganadoras, porque si no se encuentran te descorazonas.

Hay que programarse también para recuperarte, dite cosas como puedes hacerlo y no rendirte aunque te rechacen.

2.Establece y logra todas tus metas de venta.

El grado de orientación hacia una meta guarda realción directa con los altos niveles de éxito y logro.

Haz tus metas anulaes, mensuales, semanales y diarias y escríbelas. Ventas y beneficos, que no es lo mismo.

Las ventas determinaran el trabajo que tienes que hacer. Y por tanto las ventas son controlables.

Cuando has programado unameta en el subconsciente, esta cobrará vida propia. Dará las palabras justas en el momento justo.

Si tienes dos razones para tener éxito está bien, si tienes cincuenta nadie te para. Más poder subconsciente.

La visualización de metas es un método es el método más poderoso para programar tu subconsciente, hazlo antes de vistar a alguien y verás. Crea un imagen clara. Escoge tus palabras e imágenes en la visualización. Imagina que eres el mejor.

3.Por qué la gente compra.

La gente compra por sus razones y no por las tuytas.

Una de las partes más importantes es identificar las necesidades de tu cliente.

La gente compra por mejorar. Y se tiene que sentir mejor con tu producto que sin él.

Cuando alguien tiene dinero, tiene un grado de libertad. Tienen opciones. Eso es lo que hacen que duden en comprar porque les quita parte deesa libertad, y menos si el producto es insatisfactorio. Por tanto el cliente compra satisfacción, cuanto más mejor. Y entonces así es más fácil que te compre.

El cliente prefiere que la empresa sea reconocida a un precio inferior.

También piensan en cuando compran qué pensarán los demás.

Al cliente sólo le preocupa lo que tu producto hará por él.

Hay preguntas que se hacen al futuro cliente para saber si la necesidad emocional de tu producto satisface es importante para él.

Las dos razones por las cuales compran:el deseo de beneficiarse y el temor de perder.

La crebilidad a la hora de comprar es tu misión. elevar ese grado a lo máximo.

Necesidades del cliente: 1)que les de más dinero, 2)que les de seguridad, 3)que agraden a su entorno, 4)que les de estatus y prestigio. Cuando cubres sus necesidades el precio es irrelevante, 5)salud y buena forma, 6)que lo halaguen, 7)que les de poder, 8)que tu producto sea lo último, 9)amor y compañía, 10)crecimiento personal, 11)transformación personal.

La gente toma decisiones emocionales y después las justifica con la lógica.

Muy importante ofrecer la garantía de satisfacción.

Cuando te dice que quiere pensarlo significa dos cosas: 1)no desea lo que vendes, 2)no le has dado suficientes razones emocionales.

Hay que hacer siempre énafasis en explicar los valores y beneficios de venta. A un empresario hay que hablarles de dinero: recortar gastos o ventanjas económicas. Parafrasealo. Y enfoca en sus beneficios personales más que en los de la empresa en general. Pero en los dos.

Escucha con atención y destrza y si lo haces soltará lo que piensa en un momento. Asiente, soríe y no interrumpas.

Decir no es vender, sólo preguntar vende. La persona que pregunta tiene el control.

El vendedor es más consultor y asesor que vendedor. Ocupa el rol de amigo más que de vendedor.

Posiciónate como amigo, asesor y maestro, enseña cómo puede beneficiarse.

La venta se realiza mediante palabras pero la compra se hace en silencio. Mantente calmo y relajado, que la venta lleve su propio paso, sin presión ni urgencia. Que el cleinte pueda reflexionar.

La calidad no essuficiente, es más importante la utilidad. Sólo se usa la calidad cuando tu producto tiene un precio superior y lo tienes que demostrar. Simrep tiene que ser el más conveniente para el cliente.

Tu apariencia es importante el 95% de la primera impresión es la que importa es la ropa. Esto inconscientemente hace que trabajas para una gran empresa. También puntualidad, educación , preparación. Si haces lo contrario tu producto "es de mala calidad".

Identifica las necesidades básicas y secundarias de tu producto para demostrárselo al cliente.

No te pongas tú como foco, ponlo al él siempre. ël es la persona más importante del mundo.

Siempre hay un beneficio clave que busca el cliente. Y también una objeción clave. Ambas las tienes que descubrir.

Siempre tienes que buscar el "punto de mayor interés" que es el beneficio principal que busca el cliente . Cuando lo descubras usarás este método siempre. Las preguntas después deben girar sobre este punto. Se descubre preguntándole si lo compraría por qué lo haría.

Para duplicar las ventas es el seguimiento. Agradecerle que nos haya comprado y si lo puedes ayudar.

Siempre hay algo en tu producto que el cliente quiere disfrutar. Descubre cual es preguntando.

4.Ventas creativas.

LA creatividad es una de las herramientas principales de los mejores vendedores.

El nivel de cretividad está determinado por el concepto de ti y lo que piensas de ti.Puedes aumentar tu creatividad hasta convertirla en algo automático y fácil.

Creatividad es mejora y hacer las cosas diferentes.

La venta es rear negocios donde no los hay.

Tres formas de estimular la creatividad:1)metas claras, 2)problemas urgentes, 3)preguntas orientadas.

Hay varias áreas donde tienes que poner tu cratividad: 1)búsqueda de posibles clientes, 2)descubrir los motivos de compra.

También es fundamental para descubrir nuevos usos y aplicaciones del producto.

Hay personas que no quiere que se les venda, quieren comprar pero no sentir que se les está vendiendo.

Para la venta creativa es fundamental conocer bien el producto. Cuanto más lo conozcas , más fácil es de venderlo.

La manera más rápida de incrementar tus ingresos es pasar la mayoría de tu tiempo con los mejores clientes y preguntarless: 1)las diez mejores características más atractivas del producto, 2)las necesidades que satisface, 3)qué tiene tu compañía que no tenga otra.

Para que tu venta sea estratégica: 1)especialízate, 2)distinguete o diferénciate, 3)segmenta tu mercado. clientes exactos que se pueden beneficiar de tu producto, 4)enfócate y concéntrate en los mejores clientes, pesca ballenas y no pecesitos.

El segmento se aclara: 1)quien es exactamente tu cliente, 2)quién compra tu producto ahora mismo, 3)quien serán tus futuros clientes, 4)tendencias de tu mercado, 5)por qué te compran, 6)tus competencias.

Cuando hay un mercado con mucha competencia, al mismo precio y en idénticas condiciones, hay menos negocio para todo el mundo y esa industria tiene muy poco futuro. 

Si un producto imita a otro la única forma de vender más es dedicarle más tiempo.

También si localizas personas que no están en el mercado y que no compran productos similares, te puedes comunicar con ellos y sacar ventas de donde no las hay.Las computadoras entró primero en los negocios y no entró a millones al principio .

Las personas que ahora no te compran el producto pueden ser los mejores cleintes. Si veriguas por qué no te compran puedes entrar en un mercado totalmente nuevo. Se hace buscando en tu producto algo que valore que antes no valoraba.

Muchos compran de dos a cuatro años cuando el producto es popular y tiene aceptación en el mercado. Muchos productos no despegan hasta que han estado en el mercado durante 4 ó 5 años. Es porque tiene que transcurrir ese tiempo para que el mercado masivo gane la suficiente confianza como para comprar el producto en cantidad.

Usa las cartas testimoniales para usarlas para el siguiente comprador. Antes de comenzar les enseñaba las cartas testomoniales. Así se triplicaron.

El 85% de todas las ventas ocurren sólo después de que alguien dijo que el producto o servicio es bueno. La forma más poderosa de hacer publicidad es el boca a boca. Todas las demás formas de publicitar es para dar inicio al boca-boca.

Tus clientes satisfechos con tu mejor fuente de reventas y referencias. Sabiendo por qué te compran puedes usarlo para cuando te reunas con otros clientes.

Usa el método de lluvia de ideas para incrementar la venta. Pon 20 fórmas en un papel para aumentar las ventas y descríbelas y anota sobre ellas todo lo que te ocurra.Si lo haces una vez a la semana logras 1000 ideas al año, que no está mal.

5.Consigue más citas.

La regla más importante en ventas es pasar más tiempo con los mejores clientes posibles, es probabilidad para hacer cada vez más ventas.

Buscar clientes nuevos es una habilidad que puedes entrenar. Al principio es difícil como todo.

Unas reglas para los nuevos clientes:1)tu propuesta ha de ser disipar la preocupación de sus preocupaciones diarias pedir dos minutos y si es buen moneto para hablar, 2)vende la cita y no el producto, 3)tienes que captar toda su atención en el primer segundo.

Cuando demuestres el beneficio , háselo ver a todos y que lo sepa usar el cliente.

Planifica las primeras veinticico palabras que vas a decir.

Después busca al que se dedicque a tu producto, y le pregunto si estaba interesado en un método probado para aumentar sus ventas en 20-30 % en los 12 próximos meses. Y si se interesa , le pido 10 minutos para explicarselo.

Tu pregunta debe hacer que te pregunte él cosas como "¿Qué es eso?, ¿De verdad? o ¿cómo lo logra?. Si no generas esas preguntas debes de trabajar mucho en ello hasta que consigas esas preguntas.

Si te dice que no es que tu pregunta no es lo suficientemente fuerte o  con la persona que hablas no es la que va a comprar.

Cuando te dicen que no está interesado: "está bien , la mayoría de la gente pensaba lo mismo cuando los llamé por primera vez, pero ahora son nuestros mejores clientes y lo recomiendan. Con eso despiertas el deseo.

Cuando le despiertas el deseo te pregunta que le digas algo por teléfono, le dices "me encantaría pero tengo que mostrale algo, por eso me gusatría verlo".

Si dice que lo mande por correo, le dices "que podría extraviarse". 

Si te dice que lo llames otro día es que te quiere quitar de enmdedio le dices "que tengo la agenda en la mano y si tiene la suya en la mano pordríamos quedar" Y después dale las gracias y dile que le gustará.

Cuando tienes fecha y hora has hecho la primera venta, la que hace una venta real.

Cuando quedas con él tienes que : 1)estar seguro de que tienes algo importante que comunicarle, 2)que hablas con la persona indicada, 3)que tu visita es breve, 4)que la reunión no habrá ninguna obligación, 5)que no lo presionarás, 6)lleva una prueba social. Recuerda que no vendes un producto sino una solución a un problema. Y que el que pregunta es el que tiene el control.

Siempre confirma la cita. Hay gente que no lo hace por miedo a que la cancelen. Hazlo aunque sea a su secretaria.

Nunca esperes que te devuelvan la llamda, siempre tienes que tener la iniciativa hasta que tengas la cita.

En la cita crea una imagen mental clara, háblate positivamente y dale las gracias y dile que le gustará. La gente se siente muy bien cuando dices esas palabras.

Rehusa a estar de pie. Nadie compra nada de pie, Rehusa venderlo de esa manera, respeta siempre tu porducto. Siempre se compra cuando uno está cómodo.

6.El poder de la sugestión.

Los seres humanos reciben influencia de los elementos que tienen a su alrededor sobretodo si son seres humanos.

Los mejores vendedores tienen un efecto calmante y suavizante en los clientes. Tienen confianza en sí y en sus productos y hace que nos sientamos confiados al escucharlos. Tambiénpueden originar cambios inmediatos en la forma que reaccionas.

Y esa reacción es subconsciente.

Todo lo que hagas antes de la presentación empeorará o mejorará la calidad del ambiente y determinará la venta.

Son tres cosas:Apariencia, voz y actitud. Arreglarte profesional y atractivamente, voz clara y segura y actitud calmada y optimista.Los posibles clientes son visuales y el impacto de tu ropa golpea al cliente  y ejerce una fuerte influencia en esa persona.

Los mejor vestidos son los que ganan más dinero en su campo. Habla de su seguridad.

Una persona jamás te comprará hasta que esté convencida de que eres su amigo y actúas en su beneficio. La pregunta secreta que se hace es si le importas y si no respondes que sí en los dos primeros minutos el cliente perderá interés en comprar.

En los seminarios que hago el vendedor que mejor vestido está es el que más dinero gana en su campo.

Cabello largo ventas cortas, cuando cambia el cabello aumentas las ventas.

Tu producto ha de estar siempre limpio, prolijo y presentado de la mejor forma posible. Tienes que tener bien practicada tu resentación.

Tu ambiente de trabajo ha de estar limpio y ordenado. Se ha estudiado que el espacio donde se trabaja limpio y ordenado es dos o trs veces más productivo.

CAmina con firmeza y confianza y da la mano firm y completamente. Saluda apropiadamente mirando a los ojos. Cuando te sientes para negociar siéntate derecho, minimiza el ruido y las interrupciones. Si te sientas a su lado , hazlo a la derecha, se educado en general.

7.Cómo hacer la venta.

Todo lo que haces en el proceso de la venta tiene un efecto.

El cliente diario tiene más e 3.000 impactos comerciales por día. Y para sobrevivir a esto hay que tener un desarrollo alto de resistencia a las ventas.

Para relajar al cliente , con una sonrisa di: "muchas gracias por su tiempo, relájese no estoy para venderle nada en este momento, no es el propósito de mi vista, sólo explicarle la razón por qué la gente compra mi producto y después decida si tiene sentido y si le parece justo.

Tipos de personalidades de compradores: 1)apático: no compra nada , es cínico , deprimido y desinteresado, negativo e indiferente aún si se lo regalas, 2)actualizado:lo contrario del 1), sabe lo que quiere, véndele sólo lo que quieren, 3)analítico: interesado en precisión y detalles. ve más despacio y se exacto,4)relacionista: miran mucho al vendedor y lo que dirán los demás de su compra, necesitan gustar pero son indecisos hay que tener paciencia, 5)conductor:impaciente y quiere ir al grano, están ocupados y preocupados, decididos y claros y usar el producto si les encaja ya, 6)socializador: sociable y orientado en logros, hazle la oferta por escrito.

El buen vendedor ha de ser: flexible y darle al cliente lo que quiere, muévete y analiza la forma de construir la confianza.

A veces el comprador ya está: pues haz el pedido temprano, cierra la venta, mantén la inicativa. Aquí a veces la venta se retrasa por culpa del vendedor.

Los pores vendedores dicen lo que se les ocurre en una exposición , por eso hay que ir con una planificación previa. Y por supuesto que incluya:mostrar , decir y preguntar.

Sabes responder las cuatro preguntas que te van a hacer: cuánto pago, cuánto recibo a cambio, qué rápido consigo estos resultados, cuánto de seguro que obtendré los resultados.

En la ventasdeciden emocionalmente y después justifican su compra con la lógica. Por tanto la lógica vende. Formula preguntas lógicas.

El precio antes de tiempo para la venta es un impedimento. Antes ha de saber qué incluye el importe.

Conviértete en un gran escuchador, escuchar afecta a las personas. La escucha es la técnica más poderosa de todas. Los mejores vendedores son muy buenos escuchas. HAz una pausa antes de responder, mínimo 5 segundos y pregunta para aclarar.

Tu trabajo consiste en crear tantas imágenes emocionantes del cliente beneficiándose con lo que vendes como sea posible.

"El único modo seguro de lograr el éxito es prestando más y mejores servicios de los que se te esperan de ti, sea cual sea tu tarea".Og Mandino.

8.Claves para lograr el éxito en las ventas.

El éxito es predecible, existe la leya causa y efecto. Si haces lo que hacen otras personas exitosas, obtendrás los mismos resultados que ellos.

Claves: 

1)Haz lo que te encanta hacer, invierte el tiempo necesario, ponle el corazón a lo que hagas, siéntete feliz con ello, piensa que puedes ser el mejor.

2)Decide qué quieres realmente: Sólo el 3% de los adultos saben lo que quieren y lo tienen por escrito.

3)Respalda tu meta con persistencia y determinación, no escatimes en esfuerzos . Tu grado de persistencia ante los contratiempos indica cuanto crees en ti mismo.

4)Comprométete a aprender toda la vida. Tu mente se puede revalorizar, nunca hay mejor activo que tu mente. Puedes aumentar su valor con más conocimientos. Nunca dejes de aprender.

5)Usa bien tu tiempo, es todo lo que tienes para vender, es tu principal activo. Determina las prioridades claramente, selecciona la tarea más importante. Enfócate y concéntrate.

6)Sigue a los líderes, haz lo que hacen los exitosos. Recurre a ellos , pídeles consejo. Agradece y pon sus ideas en marcha. Siempre ten cuidado de andar con grupos o gentes que les va mal, huye de ellos.

7)El carácter es todo. Reguarda tu integridad como algo sagrado. Se honesto: cumples tu palabra y sempre dices la verdad. Se honesto contigo y nunca lo serás con nadie. Se fiel a la verdad.

8)Libera tu creatividad innata. Piensa en ti como un genio y d´telo en voz alta. Usa tus talentos innatos. Para saber cuáles son:1)tus talentos innnatos son so los que disfrutas hacer, 2)absorbe tu atención completamente, 3)te gusta aprender de esa actividad, 4)te encanta hablar de eso, 5)te es fácil de aprender y fácil de hacer.

9)Compórtate con los demás como te gustaría que se comportasen contigo. Haz que tus actos sean como una ley universal para todos. Y pregúntate qué amigos tendrías si todos fuesen igual que tú.

10)Paga el precio del éxito, trabaja arduamente. La clave del éxito: comenzar más temprano, esforzarte más y quedarte hasta un poco más tarde. Alcanza la velocidad de crucero.

Puedes alcanzar lo que quieras, convertirte en una persona muy valiosa y ganarte el respeto de los que te rodean.

Entrenamiento avanzado focal y programa de guía.

El programa se basa en cuatro áreas de eficacia: Clarificación (Quién eres y qué quieres),  Simplificación (simplificar tu vida desaciédote de todas las cosas que contribuyen poco a realizqar tus grandes metas), Maximización:aprender a conseguir más con menos, más dinero y más tiempo, Multiplicación: optimizar tus fortaleza especiales para lograr más que haciéndolo con tus propios esfuerzos .