"Marketing de clase mundial". Laín García.

Resumen 3/8/2024

Si quieres el libro pincha en el siguiente enlace de lo contrario, te dejo el resumen:

MÁRKETING DE CLASE MUNDIAL

Márketing (mk) no es persuadir, coaccionar o manipular; sino ponerse delante de un grupo que necesitan algo y ofrecesérselo en actitud de ayud sincera.

Hay que usarlo en favor de tus clientes y no sólo para tu beneficio.

Los negocios son juegos espirituales donde más das, más recibes.

Los millonarios lo son porque hacen la tarea más dfícil: pensar.

La información correcta, en orden correcto y en el tiempo correcto te hacen millonario. 

No tiene una ruta igual para todo el mundo; cada negocio es diferente y klos momentos distintos.

No ejecutes; primero piensa y después ejecutas.

Se aprende más, se retiene más y se memoriza más leyendo, por eso el formato físico del libro. El vdeo es rápido pero no eficiente. Y el libro físico es lo mejor porque el cerebro quiere ritmo y avanzar visiblemente y se dan mejores conexiones neuronales que favorecen mejor el arendizaje. Y no te distraes tanto. Tiene un anclaje olfativo y táctil .Segregas más endorfinas con el papel. Agota menos que el digital.

El secreto del éxito es saber lo que quieren tus clientes y dárselo superando sus expectativas.

Hay tres partes en el negocio: producción (40%), operaciones (40%) y mk (20%).Para los millonarios mk (90%), producción (10%), operaciones (10%). Todo negocio millonario es un negocio de mk.

Ciclo de los negocios:

mk-lista-ciclo de ventas-reptir-mak...

La gente compra a personas que conocen. Si nade te conoce...nadie te compra.. La gente compra a la gente que les cae bien y que les gustan.

PUV (propuesta única de valor) tiene que estar en todas partes donde tú estés. Comunicar claramente por qué eres único es el PUV.

Haz más de por lo que te pagan y más que tu competencia.No te guardes nada, da lo mejor de ti.

Un buen PUV se hace: estudando a tu competencia, sabiendo los beneficios reales que tienes, lo que te gusta a ti comprar y por qué, y con todo esto haces el PUV.

El precio es lo de menos. La gente viene por el resultado, quien viene por precio, por precio se va.

Pregúntate cuántos clientes necesitas. No son tantos como los que crees. Sólo tienes que tener contento a 1.000. Cuando los encuentres, el motor se mueve imparable. Ellos te ayudan a que todo el mundo te conozca.

El cliente ideal es el que compra. Punto.

Crea tu mejor campaña de mk: el boca-oreja. Haz un fan por millón, en el mundo son 7.500.

Para buscar tus clientes ideales: 1)qué lugares frecuenta, 2)si son on-line u off-line, 3)grupo al que pertenece, 4)blogs que lee, 5)qué le gusta.

Un negocio no es un producto o un servicio sino un resultado que das.

En RRSS entra para entreteerse y en Amazon para comprar. Son dos estrategias distintas.

Piensa en tu cliente y ponte en su piel.

Necesitamos siempre un título que sea un titular. Es el anuncio de tu anuncio: mensaje directo, beneficio inmediato, presentar punto de dolor.no sobrepasar los 70 carácteres, incluir un número (para la vista es lo más sencillo). Cuenta tu historia, debes tener pruebas específicas e impactantes. Pon fotos de personas con su historia y el producto.

No juegues con la esperanza de la gente. Usa la garantia de satisfacción.

Impulsa a la acción mediante el disparador mental de la escasez:quedan pocas, por poco tiempo.

El mejor secreto para crear anuncios es no anunciarse. Atraemos por vibras.

Todas la webs tienen que tener sus productos.

No vamos a por las mariposas. Creamos el jardín y que vengan a ti. El jardín se crea con tiempo , esfuerzo, y dinero. En el jardín coloca flores (contenido) adecuadas para que vengan las mariposas.No vayas detrás de tus clientes, que ellos vengan a ti. Si lo dejas de cuidar también crea maleza (no crear contenidos atractivos).

Atraer muchos clientes no e bueno, sino atraer los adecuados.La clave está en encotrarlos y mejor que ellos te encuentre a ti.

La gente te compra cuando eres una autoridad y eso se hace escribiendo un libro y haciédolo best seller, con títulos, asociándote a gente famosa, con email coprpoativo, buanas tarjetas, buena web y no gratis, buenas RRSS, fotos y video s de calidad.

Pon un precio adecuado, si eres autoridad y precio bajo si hay competencia.

Ciclo de ventas:

precualificas-haces propuesta-demuestras-eliminas riesgos-atraes-seguimiento-saludas-precalificas...

Ciclo de clientes:

extraños-amigos-clientes-fans incodicionales-te traen más- extraños-...

Para hacer un negocio millonario has de hacerlo fácil:fase 1:tráfico, fase 2: conversión (productos gratuitos y bajo coste), fase 3: economía (coste medio y premium).

Tienes que tener un producto como principal y que sea el número uno en el mercado y después tus cleintes te comprarán lo que quieras.

El problema es que nadie ayuda , sólo buscan el dinero.

La gente hace lo que hace la mayoría.